想一眼就能吸引顧客在你的網店隨便閒逛後立即下單?商家除了要在網店網站上加入合適的圖片外,觸動人心的產品文案亦不能缺少,優秀的文案絕對是免費提高銷售量的好幫手!至於如何寫出既吸引顧客好感又能產生聯繫的文案,關鍵並不是要將文案寫得文采飛揚,而是要掌握以下3大技巧!立即看看是甚麼:

  1. 產品名稱包含關鍵字

產品的名稱會影響顧客對它的第一印象,亦是令人願意進一步了解的關鍵。你可以加入令目標顧客有興趣的關鍵字來勾起他們的好奇心,以售賣代餐為例,目標顧客是想減肥的人,他們可能會在網上搜尋「減肥」、「塑身」、「瘦身」等字眼,所以命名時除了寫成「XX牌YY味代餐」,還可以加上一到兩個關鍵字,就能吸引到他們的注意。

  1. 清晰寫出產品的賣點

當顧客願意點進產品介紹的頁面,就要明確告訴他們產品的賣點,讓他們對產品更有好感。記得不要把所有特點都寫上去,只需寫哪些與目標顧客有關的就夠了。你可以看看產品有哪些功能和特點能滿足他們的需要和慾望,再加以說明和包裝這些優點。繼續以售賣代餐為例,你可以想想減肥人士減肥時的需要,例如他們要控制食慾,你就強調產品能「帶來飽腹感」,讓他們知道這產品能解決他們的難題、對他們有益處,他們自然會下單購買。

  1. 突顯品牌價值

除非你的產品非常特殊,否則一定有其他網店跟你售賣同類產品,成為你的競爭對手。因此,除了產品賣點,也要在文案內突出品牌價值,讓顧客看到品牌與別不同之處。至於甚麼是品牌價值?其實就是創辦人、技術、企業精神等。以上述代餐的例子來說,身為店主的你可能也經歷過減肥的過程,所以才成立這間網店來幫助同路人…這個品牌成立的原因就成為品牌價值。當你在文案裏輕輕描述這個故事,就能與顧客產生聯繫,更能從芸芸網店中突圍而出。

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