上集提到網購市場平台林林總總,而今集將會把上次提及過5個類別歸納為兩大種類:橫向型及縱向型。現在就跟你逐一解構,讓你更全面了解並發掘Online Marketplace這個大世界,助你發展商機。

一應俱全的橫向型網購平台

橫向型網購平台一貫以一站式的概念經營,務求能夠在同一個網站上同時滿足不同年齡層客戶各個層面的需要,如衣服、飲食、精神心靈等,所以相關銷售平台包含的行業非常廣泛,貨品種類包羅萬有、一應俱全,特別適合一些沒有指定產品想購買又或追求方便的用家使用。

 
此類網購平台如 HKTVmall 一般流量較大,擁有大量使用者,可以讓商家的產品容易接觸到不同的客群,找出潛在客戶,從而有效提升銷量。另外,中小企也可以透過這個平台,尋找與其他品牌合作的機會,探索更多商機。不過,各行各業的賣家都匯聚於同一個購物平台上,選擇太多或會令消費者眼花繚亂,導致商家的品牌相對上難以突圍而出及打響名堂,展現自己商品特色的難度也大大提升。



銷售種類單一的縱向型網購平台

對於有清晰明確目標的客戶,則偏好在縱向型的網購平台購物。有別於橫向型網購平台,它主要針對個別範疇客戶的需要及喜好提供相應的產品與服務,故種類比較單一而非多元化,例如「Zalora」「Shein」以售賣服飾為主、而「友和」主要出售電子及科技產品。

正因為範圍收窄,產品種類及數量相對較少,賣家的商品更易被發掘到,而顧客揀選到自己想要的東西的時間亦會縮短,購買意欲自然增加,有效提高銷售效率。然而,礙於專門的貨品種類,出現在平台上的賣家基本上都是主要的競爭對手,加上客群狹窄,令彼此的競爭更為激烈。

事實上,採用上述類型作營商平台並無衝突,商家可以按照自己生意的需要將貨物分散投資,取長補短,同時分擔風險,繼而爭取更多利潤。當然,單靠以上平台發展業務並不足夠,還要配合不同的營銷策略,才能相得益彰,於網購市場上分到一杯羹。



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延伸閱讀︰
【網購平台種類如何分?  】想包攬網上商機    先要分辨平台種類(上)

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